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������ 第 0008 集

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第七十五章 肖佳的商業頭腦


  沒過多久馮旭光才知道,當肖佳發現離佳家超市一公里之外的蔬菜批發市場之後,竟然產生了要做蔬菜批發生意的念頭,讓他大惑不解的同時,又不得不讚嘆別看肖佳年紀不大,又是女孩,卻是一個極具商業天才的人物。不過他佩服肖佳歸佩服,卻對她打算從事蔬菜批發生意不以為然,認為蔬菜批發雖然走量大,但利潤太低,而且還容易受氣溫和運輸等其他客觀因素影響,很容易賠錢。

  馮旭光不想看到肖佳一意孤行,要是肖佳能幫他打理超市,絕對是一個不可多得的人才,所以夏想一打來電話他就迫不及待地說道:「老弟呀,快勸勸肖佳,我估計她聽你的話,可別讓她做什麼蔬菜批發生意了,不保險,容易賠個傾家蕩產……你讓她幫我,以後超市發展壯大了,我開連鎖店,讓她負責一家分店沒有問題,待遇也不會低,甚至還可以得到股份激勵……」

  夏想卻為肖佳眼光毒辣,一眼看中蔬菜批發生意而暗暗叫好。

  隨著經濟的發展,隨著燕市越來越放寬戶口管制,湧入燕市的大學畢業生和農民工越來越多,城市的擴容帶來的一個最顯著的影響就是房地產的快速升溫。與房地產的引人注目不同的是,許多人沒有注意到的蔬菜市場,也隨之迅猛發展起來,形成了一個巨大的產業鏈。

  衣食住行是人一生之中最大的需求,尤其是吃,只有首先解決了吃飯問題,才有以後一系列的經濟活動,所以蔬菜批發隨著居民生活水平的提高,市場越來越大,品種越來越全,現在在燕市還難得一見的價格不菲的進口水果和海南的反季水果,在不久的將來就擺在了各大超市的顯眼位置。

  儘管蔬菜批發也有這樣那樣的不利因素,但機遇總是伴隨著風險,有風險的地方,往往才有莫大的機遇。從內心深處,夏想是支持肖佳做蔬菜批發生意的,而且他還有更深的考慮在內。

  聽到肖佳果然聽從他的勸告,收手打算去做正當生意,夏想還是感到由衷的高興。

  「老哥,肖佳的事情就隨她去,讓她放手去幹,成與不成全看個人造化。我倒是有一件事情要和你商量,看你有沒有興趣來壩縣做一筆生意?」夏想輕飄飄地將肖佳的事情放到一邊,拋出了一個誘人的餡餅。

  「既然是老弟說的生意,老哥我當然有興趣,不過現在正是超市發展的關鍵時刻,我抽不出大量的人力物力去做別的事情,先說來聽聽,到底是個什麼情況?」馮旭光也不和夏想打埋伏,直截了當地說道。

  「資金投入不會太多,人力也不需要太多,而且這個生意還和你的超市息息相關,要是做得好,可以一舉兩得。」想要讓馮旭光動心,就必須拋出足夠多的誘餌,夏想的聲音極具誘惑力。

  馮旭光嘿嘿地笑了幾聲,才說:「老弟,我們認識時間不長,但彼此間的合作還是非常愉快的,而且相互之間的信任也不用繞彎子,你就直說讓我做什麼吧?要是去壩縣幫李書記出力,做一些政績工程,我沒有二話,但現在能力有限……」

  馮旭光的實話實說反而更讓夏想覺得他為人可靠,人與人之間有時間需要遮掩,有時候卻需要真誠,真真假假之間才更顯得真實可信,他也有理由相信他肯定能說服馮旭光,因為他的提議符合馮旭光一貫的商業策略,只不過他是提前說了出來。

  「有沒有興趣做一個自有品牌的商品?」夏想終於說出了他想法,他可以感覺到另一端的馮旭光呼吸頓時急促起來,繼續用話語衝擊他的心房,「比如說以佳家超市的商標,生產一些商品,麵粉也好,袋裝食品也行,哪怕只是找別的廠家代工,只是換了一個印有佳家超市自有品牌的外包裝,一來可以多賺一些利潤,反正我們有的銷售渠道,二來也可以變相提升佳家超市的品牌價值……」

  馮旭光的聲音突然提高了八度:「好你個老弟,簡直說到我的心坎裡去了,真有你的,我服了你了,說的和我想的一模一樣,不,比我想得還要詳細許多。你等著,幾天後,壩縣見……」

  沒看出來馮旭光也有急性子的時候,放下電話,夏想搖頭笑笑,暗中小小的得意了一把。在後世,佳家超市在發展到第三家連鎖店的時候,開始出現自有品牌的商品,有麵粉、蔬菜、熟食,甚至還有瓶裝水、食用油和衛生紙,儘管只限於佳家超市一家銷售,但勝在左手掌握貨源,右手掌握銷售渠道,不過是左右手互換的事情,既能儘可能的壓縮生產環節的利潤,又能自主地調節終端市場的價格,省去了中間環節,利潤大增。

  再後來佳家超市發展到七八家連鎖的時候,他的自有品牌的商品銷量已經達到了驚人的程度,利潤也相當可觀,而且還迫使生產相同商品的廠家,不得不採用更加靈活多變的合作方式,讓佳家超市的整體利潤又上了一個新的台階。

  應該說,現在的馮旭光或許腦中已經有了初步的輪廓,還沒有完全成形,被夏想突然點破,怎麼能不喜出望外?所以匆匆主動提出前來壩縣也在情理之中。本來夏想還想提醒一下馮旭光讓他隨身多帶幾個人,萬一遇到緊急情況也好脫身,不過想了想也就沒有再打電話提醒他。

  掛斷馮旭光電話,夏想本來想再給肖佳打個電話,想了一想又沒有打。自從來到壩縣之後,他也和肖佳通過三次電話,第一次是關於介紹她和馮旭光認識的事情,第二次是肖佳說她的編書工程已經進入收尾階段,第三次通電話的時候,肖佳先是說一大通沒用的廢話,最後才氣呼呼地指責夏想,這麼長時間沒有說一句溫柔的話,也沒有說他想她。

  應該說,第三次電話才符合肖佳的性格,才是她本色一面的真情流露。夏想本想壓低聲音,悄聲地說幾句柔情的話語,肖佳卻笑嘻嘻地說了一句:「別勉強,我沒有賴著你的意思,只是目前階段還覺得你是最適合我的人,雖然你並覺得我一定最適合你,不過沒辦法,我是自願獻身的,知道你一定不會珍惜。放心好了,什麼時候你厭煩我了,我會轉身離去,不會絲毫猶豫。」

  當時電話結束了好久,夏想都愣愣的沒有緩過神來,肖佳太要強了,也太有主見了,編書的事情如此,感情上的事情也是如此,讓他拿她沒有一點辦法!


第 0008 集 第 08 章

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